CONSEILS POUR CHOISIR SA SOCIETE DE MLM

Etre Vendeur à Domicile Indépendant (ou VDI) est un vrai métier. La vente à domicile est le 3ème mode de vente le plus répandu après la vente physique en magasin et la vente sur internet. Même si cela semble être à la portée de tout un chacun, 90 % des personnes qui démarrent ce métier n’arrivent pas à en vivre et abandonnent assez rapidement.

POURQUOI UN TEL TAUX D’ECHEC ?

Dans le milieu du marketing de réseau, malheureusement, beaucoup de personnes recrutent pour recruter. On les appelle des « requins ». Ce genre de personnes promet de gagner de l’argent facilement, rapidement et parfois des sommes faramineuses ! Ces personnes ne s’intéressent pas à toi, à tes objectifs et ne seront pas présentes pour t’aider à évoluer et atteindre tes objectifs. Tu vas donc rejoindre son équipe, mais tu seras livrée à toi-même et tes erreurs répétées te feront perdre toute ta crédibilité.

Avant de prendre la décision de rejoindre une société, pose-toi AU MINIMUM toutes les questions que je vais te lister. Et elles sont nombreuses ! Bien sûr, elles sont non exhaustives.

1. TES ASPIRATIONS

As-tu envie de vendre des produits bien-être ? Objets coquins et lingerie ? Maquillage ? Bougies ? Produits d’entretien ? Bijoux ? La liste est très longue !

Le plus important : tu dois être convaincu(e) par les produits que tu proposeras. Evidemment, tu les testeras afin de pouvoir en parler avec conviction et donner envie à tes prospects de les acheter. Pour résumé, il faudra que les produits soient, selon toi, parmi des meilleurs.

Pour ma part, j’ai choisi une coopérative sans produits à vendre.

2. LES PROSPECTS

Toute personne qui débute une activité de vente directe démarche en priorité son entourage : famille, amis, voisins, connaissances, etc … Mais malheureusement, dans la plupart des cas, l’entourage ne te soutiendra pas. Les produits s’adressent à quelle clientèle : homme, femme, enfant, sportif … ?

3. LA SOCIETE

Depuis combien d’années existe-t-elle ? Est-ce une entreprise familiale ? Quelles sont les valeurs véhiculées ? Fait-elle partie d’une association ? L’affiliation à la FVD (Fédération de Vente Directe) est un gage de transparence. Mais certaines jeunes sociétés sont tout aussi sérieuses et transparentes sans pour autant être affiliées car cela reste quand même un coût.

Dans le MLM, on considère qu’une société est viable au bout de 5 années. Mais bien sûr, toute société doit bien être lancée à un moment donné ! Donc les sociétés qui ont 10, 20 ou 30 ans d’existence ont également eu des débuts, et parfois difficiles. C’est donc normal que les nouvelles sociétés et celles en pré-lancement soient en perpétuelle évolution ou connaissent des périodes « sombres » ou « creuses » afin de pouvoir ajuster les changements nécessaires. J’ai intégré une coopérative sociale et solidaire car le concept m’a séduit : tout le monde aide tout le monde afin que l’on puisse avancer tous ensemble. Tous les membres forment une seule et grande équipe ; les gains de la coopérative sont mutualisés et redistribués entre chaque membre. Et pourtant, la coopérative n’a pas 5 années d’existence mais j’estime qu’elle a déjà fait ses preuves.

4. LES VENTES

Concernant les ventes, comment cela se passe : réunions, boutique en ligne, catalogue ? Est-ce toi qui dois commander et recevoir les produits puis ensuite les envoyer à tes clients ? Il ne faut pas omettre de prendre en compte les frais de port. Quel est le délai moyen de livraison ? Y-a-t-il un minimum à respecter tant pour les commandes que les réunions ? Y-a-t-il un autoship ? Une obligation de CA ? Le recrutement est-il possible ?

5. LE PLAN DE REMUNERATION

En fonction de la société et des produits, tu seras sous statut VDI acheteur-revendeur ou VDI mandataire. Quelle est ta commission ? Est-ce sur le HT sur le TTC ? Si tu atteins un palier du plan de rémunération, est-il acquis ? Quels sont les bonus offerts par la société ? Si tu montes une équipe, que touches-tu sur les ventes de celle-ci ? Perçois-tu une commission sur TOUTES les ventes de ta down line ?

J’ai testé une société qui proposait un concept génial, mais dont le plan de rémunération n’était pas du tout avantageux. Je touchais 10 % HT sur mes ventes, et je ne percevais pas de commissions sur toutes les ventes de mon équipe. Par exemple, pour une vente à 310 €, je recevais 26 €. C’est très peu ! J’ai arrêté mon contrat avec cette société car le plan de rémunération était trop faible, mais surtout parce j’avais perdu toute confiance dans les dirigeants.

6. CHOISIR SON PARRAIN / SA MARRAINE

Cela peut paraitre banal, mais c’est pourtant un point très important ! Depuis combien de temps la personne qui te recrute est-elle dans la société ? Dans le milieu du MLM ? Elle sera ton interlocuteur direct, ton point de repère donc il vaut mieux que le courant passe bien entre vous.

Si c’est toi qui recrutes, je te conseille de choisir sérieusement les personnes qui composeront ton équipe. Prends le temps de les connaître. N’oublie pas que ton équipe sera ton reflet. Donc si tu recrutes des boulets, il faudra les trainer ! Il est préférable de préférer la qualité à la quantité !

Grâce à mon activité dans la vente directe, j’ai rencontré, virtuellement et physiquement, des personnes formidables qui sont devenues des amies. Je trouve que c’est une extraordinaire aventure humaine.

7. LA FORMATION

Les formations sont-elles gratuites ou payantes ? Qui dispense les formations ? Les collègues qui sont dans la société peuvent-ils m’aider ? Dans le cas de ma coopérative, 3 formations sont effectuées par semaine, faites par le pdg et un leader. Bien sûr le replay est disponible car tout le monde ne peut pas être présent à l’heure de la formation.

8. KIT DE DEMARRAGE / LICENCE

Il faut se méfier des kits de démarrage gratuits. Si tu es VDI acheteur-revendeur et que tu ne possèdes pas un kit de produits, comment effectues-tu tes présentations ou réunions ? En général, les produits que tu utilises pour tes démonstrations te servent également dans ton quotidien.

En revanche, si tu es VDI mandataire, cela peut être normal qu’il n’y ait pas de kit de démarrage à payer. Mais en général, tu auras peut-être une boutique en ligne, un site internet etc … et tu auras une licence annuelle à payer pour la maintenance.

Chaque société a ses avantages et ses inconvénients. Ce qui est un avantage pour l’un peut être un inconvénient pour l’autre, et vice versa.

Dans tous les cas, chaque activité a un COUT. Un salarié devra peut-être investir dans une tenue adaptée, un moyen de transport, un centre aéré ou une nounou (en espérant que les enfants ne tombent pas malades !). Moi qui suis VDI, j’amène et je récupère mes enfants à l’école, je n’ai pas besoin de nounou ou centre aéré, je les accompagne à toutes leurs activités. Mais j’ai dû investir environ 300 € pour démarrer mon activité.

9. CONCLUSION

J’espère que mon article t’aidera à choisir ta société en ayant auparavant un minimum de renseignements sur celle-ci. N’oublie surtout pas que dans le MLM, tu devras te former pour réussir. Cela te demandera beaucoup d’attention et un investissement personnel dans la prise de notes, et beaucoup de ton temps !!!

Dans la vente directe, on peut gagner pas mal d’argent mais c’est loin d’être facile ! On n’a rien sans rien ! Il te faut garder à l’esprit que dans le MLM tu vas traverser des montagnes russes émotionnelles ! L’essentiel c’est d’être régulier et patient …